O tej roli

Rozwijamy zespół sprzedaży, aby odpowiadać na rosnące zainteresowanie naszymi rozwiązaniami. Szukamy Account Executive’a, który będzie odpowiedzialny za szybkie budowanie pipeline’u sprzedażowego oraz prowadzenie pełnego procesu sprzedaży – od pierwszego kontaktu z klientem aż po podpisanie umowy. To rola dla osoby, która dobrze odnajduje się w dynamicznym środowisku sprzedaży, potrafi samodzielnie generować nowe możliwości sprzedażowe i utrzymywać wysokie tempo działań sprzedażowych. Szukamy osoby, która traktuje sprzedaż jak sport wyników – potrafi budować pipeline, konsekwentnie prowadzić wiele równoległych procesów sprzedażowych i skutecznie finalizować transakcje. Twoim głównym celem będzie pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie współpracy z obecnymi poprzez działania cross-sell i up-sell, we współpracy z zespołem Customer Success. Kluczowa będzie przy tym umiejętność budowania relacji oraz prowadzenia sprzedaży w sposób doradczy – oparty na zrozumieniu biznesu klienta i realnej wartości naszych rozwiązań.

 

Co będziesz robić 

Jako Account Executive będziesz odpowiadać za generowanie pipeline’u oraz prowadzenie pełnego procesu sprzedaży – od pierwszego kontaktu z klientem aż po podpisanie umowy. Twoja rola będzie miała bezpośredni wpływ na tempo wzrostu sprzedaży, rozwój bazy klientów oraz skalowanie naszego biznesu. Na co dzień będziesz: 

 

Budować i rozwijać pipeline sprzedażowy

  • aktywnie identyfikować i pozyskiwać nowe firmy (outbound)
  • prowadzić pierwsze rozmowy sprzedażowe z potencjalnymi klientami
  • samodzielnie generować nowe szanse sprzedażowe poprzez działania prospectingowe
  • pracować zarówno na leadach inbound, jak i samodzielnie generowanych kontaktach
  • prowadzić wiele równoległych procesów sprzedażowych i dbać o stały dopływ nowych szans sprzedaży

 

Prowadzić proces sprzedaży end-to-end

  • kwalifikować leady i prowadzić spotkania discovery
  • identyfikować wyzwania oraz cele biznesowe klientów
  • dopasowywać rozwiązania z naszej oferty do potrzeb klienta
  • prezentować nasze rozwiązania w formie demo, koncentrując się na wartości biznesowej

 

Zamykać transakcje

  • przygotowywać oferty handlowe
  • prowadzić negocjacje dotyczące zakresu, ceny i harmonogramu
  • współpracować z zespołami wdrożeń, produktu i administracji
  • finalizować sprzedaż i realizować indywidualne oraz zespołowe targety sprzedażowe

 

Dbać o tempo i jakość procesu sprzedaży

  • aktywnie zarządzać pipeline’em i kolejnymi krokami w procesie sprzedaży
  • utrzymywać wysoką aktywność sprzedażową i konsekwentnie rozwijać pipeline
  • dbać o przewidywalność sprzedaży poprzez regularną aktualizację CRM
  • monitorować statusy, notatki, prognozy i kolejne działania sprzedażowe

 

Rozwijać relacje z klientami

  • reprezentować firmę na wydarzeniach branżowych (konferencje, targi, webinary)
  • przekazywać klienta do zespołu Customer Success z pełnym kontekstem biznesowym
  • wspierać działania cross-sell i up-sell u obecnych klientów

 

Wspierać rozwój oferty i strategii sprzedaży

  • dzielić się insightami z rozmów z klientami z zespołami marketingu i produktu
  • analizować własne wyniki i zachowania klientów
  • doskonalić metody sprzedaży oraz messaging

 

Chętnie podejmiemy z Tobą współpracę, jeśli:

  • masz minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS
  • potrafisz samodzielnie generować pipeline sprzedażowy
  • dobrze odnajdujesz się w środowisku sprzedaży opartym o cele i wyniki
  • jesteś osobą zorganizowaną i potrafisz zarządzać własnym pipeline’em
  • pracujesz w oparciu o sprawdzone metodyki sprzedaży (np. MEDDPICC, SPIN, Challenger)
  • potrafisz prowadzić rozmowy discovery i budować wartość biznesową dla klienta
  • dbasz o dokładność pracy w CRM i porządek w procesie sprzedaży
  • potrafisz budować relacje oparte na zaufaniu i skutecznie finalizować sprzedaż
  • znasz język angielski na poziomie min. B1
  • posiadasz prawo jazdy kat. B
  • masz wyższe wykształcenie (niekoniecznie techniczne)

 

Mile widziane

  • doświadczenie sprzedażowe w branżach: automotive, mobility, retail tech
  • doświadczenie w sprzedaży rozwiązań opartych na danych lub AI
  • znajomość rynku dealerów samochodowych lub technologii automotive

 

Co oferujemy

  • umowę o pracę lub B2B (Ty decydujesz)
  • stabilne warunki zatrudnienia 
  • jasną ścieżkę rozwoju i  w strukturze sprzedaży
  • atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe uzupełnione o system premiowy, powiązany z wynikami sprzedaży
  • możliwość pracy w trybie hybrydowym (3 dni w biurze, 2 dni zdalnie) 
  • kontakt z nowoczesnymi technologiami
  • wsparcie doświadczonego zespołu oraz mentoring sprzedażowy
  • pakiet prywatnej opieki zdrowotnej
  • naukę języka angielskiego lub niemieckiego
  • dodatkowy dzień wolny na świętowanie urodzin 
  • imprezy integracyjne

 

 

Dodatkowe informacje:

Zastrzegamy sobie prawo do odpowiedzi na wybrane aplikację.

CV prosimy przysyłać na adres: praca@jbr.pl
z dopiskiem w temacie: ACCOUNT EXECUTIVE (AE) W ZESPOLE HANDLOWYM 04 2026j

 

W treści CV prosimy o dołączenie klauzuli:

 

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zawartych w mojej ofercie pracy w celach rekrutacyjnych, zgodnie z ustawą z dn. 29.08.1997r. "O ochronie danych osobowych", Dz. U. nr 133, poz. 833 oraz Rozporządzenia Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2018/679 z dnia 27/04/2016r.
rnPonadto oświadczam, że zapoznałem się i akceptuję politykę prywatności JBR Sp. z o.o. dostępną na stronie www.jbr.pl/pl/jbr/polityka_prywatnosci.html